Forhandling med kreditorer — professionel hjælp

En god aftale med en kreditor kommer sjældent af sig selv. Den kræver forberedelse, et realistisk overblik over betalingsevnen og en plan, der er troværdig nok til, at modparten tør sige ja. Hos Konkurshjælp Danmark forbereder og fører vi forhandlingen for dig — eller sammen med dig — så du står stærkere, end du ville gøre alene.

Mange virksomhedsejere venter for længe med at tage kontakt til deres kreditorer, fordi samtalen føles ubehagelig. Men de fleste kreditorer foretrækker faktisk en ærlig dialog og en realistisk aftale frem for en konkurs, hvor de i praksis risikerer at få mindre eller intet. Jo tidligere dialogen indledes, desto flere løsninger er der typisk at vælge imellem.

Hvem forhandler vi med?

De fleste virksomheder i krise skylder penge til flere parter samtidig, og hver part kræver sin egen tilgang.

Banken

Banken har typisk fokus på sikkerhed og betalingsevne fremadrettet. Her kan der ofte forhandles om afdragsordninger på en overtrukket kassekredit, midlertidig henstand på afdrag eller en genforhandling af vilkårene, hvis der kan fremlægges en realistisk plan for driften.

SKAT og Gældsstyrelsen

Restancer til det offentlige — moms, A-skat eller AM-bidrag — er en af de hyppigste årsager til konkursbegæringer. Gældsstyrelsen kan i mange tilfælde imødekommes med en afdragsordning eller henstand, hvis virksomheden reagerer proaktivt og fremlægger dokumentation for betalingsevnen. Læs mere om, hvordan vi håndterer skattesager.

Leverandører

Leverandører har typisk størst interesse i at beholde dig som kunde fremadrettet. Her kan der ofte forhandles om betalingsudsættelse, en afdragsplan på restancen eller i nogle tilfælde en delvis akkord, hvis det sikrer en fortsat samhandel.

Udlejer

Husleje er en fast omkostning, der er svær at komme uden om, men også her er der ofte plads til dialog: midlertidig huslejenedsættelse, henstand på et enkelt kvartal eller en genforhandling af lejekontrakten, hvis lokalet er større eller dyrere, end driften kan bære.

Sådan forbereder vi en forhandling

En forhandling, der reelt fører til en aftale, bygger på et grundigt forarbejde. Vores tilgang følger fire trin:

1. Overblik — vi kortlægger al gæld, alle kreditorer og deres indbyrdes prioritet, så vi ved præcis, hvad vi forhandler om.
2. Realistisk budget — vi udarbejder et likviditetsbudget, der viser, hvad virksomheden faktisk kan betale, fremfor hvad man håber på.
3. Konkret forslag — vi formulerer et forslag til hver kreditor, der er realistisk nok til at blive holdt, og attraktivt nok til at blive accepteret.
4. Dokumentation — vi samler regnskabstal, budgetter og anden dokumentation, der understøtter forslaget og skaber troværdighed hos modparten.

Hvad gør en aftale realistisk?

De aftaler, der holder i praksis, har typisk tre ting til fælles.

• Ærlighed — en kreditor, der senere opdager, at tallene var pyntet, vil sjældent forhandle igen.
• Betalingsevne — et forslag skal kunne overholdes, selv i en stram måned, ellers falder aftalen fra hinanden efter kort tid.
• Hurtig handling — jo længere en restance får lov at vokse, desto mere mistroisk bliver modparten, og desto sværere bliver forhandlingen.

Når forhandling ikke er nok

Nogle gange er gælden simpelthen for stor til, at en frivillig aftale med de enkelte kreditorer kan løse problemet alene. Hvis det er tilfældet, kan en rekonstruktion være vejen frem — her omstruktureres gælden i en juridisk ramme, som forpligter alle kreditorer, ikke kun de aftaler, vi indgår enkeltvis. Er situationen allerede presset til det yderste, kan du få det fulde overblik på vores side om konkurshjælp.